Négocier le prix d'un tableau en galerie : les conseils à connaître
Lorsqu'on souhaite acheter une oeuvre d'art en galerie, le prix peut parfois être un frein. Pourtant, il est possible de négocier le prix d'un tableau en galerie. Voici les conseils à connaître pour réussir à obtenir un prix plus avantageux.
Les galeristes sont familiers avec la négociation
Il est important de savoir que les galeristes sont familiers avec la négociation du prix des oeuvres qu'ils proposent. En effet, une galerie d'art est avant tout un commerce et les galeristes ont pour objectif de vendre leurs oeuvres. Cela signifie qu'ils sont ouverts à la discussion quant au prix de vente.
La marge des galeries d'art
Il est également important de comprendre que les galeries d'art prennent en moyenne 50 % de marge brute sur les ventes d'art. Cette marge peut varier entre 40 % et 60 %. Les taxes sont incluses dans le prix de vente. Il est donc possible de négocier le prix en gardant cela à l'esprit.
Les méthodes pour négocier
Il existe différentes méthodes pour négocier le prix d'un tableau en galerie. Voici deux méthodes à connaître :
Demander une ristourne
La première méthode consiste à demander une ristourne sur le prix de l'oeuvre. Il est possible de demander une réduction de 5 % à 15 % en fonction de la galerie et de l'oeuvre en question. Pour cela, il est important de montrer de l'intérêt pour l'oeuvre et de faire preuve de respect envers le galeriste. Il est également important de connaître la valeur de l'oeuvre afin de ne pas demander une réduction trop importante.
Proposer un échange
La deuxième méthode consiste à proposer un échange. Si vous avez une oeuvre d'art à vendre ou une compétence à échanger, vous pouvez proposer un échange avec le galeriste. Cette méthode peut être intéressante si vous avez une oeuvre ou une compétence qui intéresse le galeriste.
Comment fixer le prix d'une oeuvre
Pour fixer un prix d'une oeuvre, il est important de prendre en compte plusieurs facteurs. Voici les éléments à prendre en compte :
La valeur de l'oeuvre
La valeur d'une oeuvre est déterminée par plusieurs facteurs tels que l'artiste, la renommée de l'artiste, la rareté de l'oeuvre, l'année de création, la technique utilisée, l'état de conservation de l'oeuvre, etc.
Les frais galeries
Les frais galeries sont les frais que prélèvent les galeries d'art sur le prix de vente d'une oeuvre. Ces frais peuvent varier entre 30 % et 60 %. Il est possible de négocier ces frais en fonction de la galerie et de l'oeuvre en question.
La demande du marché
La demande du marché est un facteur important à prendre en compte pour fixer le prix d'une oeuvre. Si l'oeuvre est très demandée, cela peut faire monter son prix.
Les enchères précédentes
Les enchères précédentes peuvent également aider à fixer le prix d'une oeuvre. Si l'oeuvre a été vendue aux enchères à un prix élevé, cela peut faire monter son prix.
Les critères à garder en tête lors de l'achat d'une oeuvre d'art
Enfin, il est important de garder certains critères en tête lors de l'achat d'une oeuvre d'art en galerie. Voici les critères à prendre en compte :
Le coup de coeur
Le coup de coeur est un critère important à prendre en compte lors de l'achat d'une oeuvre d'art. Il est important de choisir une oeuvre qui vous plaît et qui vous touche personnellement.
La qualité de l'oeuvre
La qualité de l'oeuvre est un critère important à prendre en compte. Il est important de choisir une oeuvre de qualité qui est réalisée avec des matériaux de qualité et qui est bien conservée.
Le budget
Le budget est un critère important à prendre en compte. Il est important de choisir une oeuvre qui correspond à votre budget et qui représente une valeur ajoutée à votre collection.
La provenance de l'oeuvre
La provenance de l'oeuvre est un critère important à prendre en compte. Il est important de s'assurer que l'oeuvre est authentique et qu'elle a une bonne provenance.
En conclusion, il est possible de négocier le prix d'un tableau en galerie en gardant certains critères en tête. Il est important d'être respectueux envers le galeriste et de montrer de l'intérêt pour l'oeuvre. Il est également important de connaître la valeur de l'oeuvre et de prendre en compte les différents critères pour fixer un prix juste. Enfin, il est important de choisir une oeuvre qui vous plaît et qui représente une valeur ajoutée à votre collection.
Sources :
- Les Collectionneurs Associés : https://www.associatedartcollectors.com/fr/pages/bargaining
- Carré d'artistes : https://www.carredartistes.com/fr-fr/acheter-art/acheter-une-oeuvre-d-art-en-galerie
- Art Shortlist : https://artshortlist.com/fr/journal/article/prix-achat-negociation
- KAZoART : https://www.kazoart.com/blog/negocier-le-prix-des-oeuvres-kazoart/
- Arts Galeries : https://www.arts-galeries.com/la-vente-des-chefs-doeuvre-des-artistes-sculpteurs-dans-la-galerie-dart/
- Exposition Peinture : https://www.expositionpeinture.com/negocier-peinture.html
- ART TOTALe : https://www.art-totale.com/comment-fixer-le-prix-dune-oeuvre/
- Investir dans l'art : https://www.investir-art.com/acheter-une-oeuvre-dart-quels-sont-les-criteres-a-garder-en-tete/
- Galerie Stackl'r : https://www.galeriestacklr.com/cotations/
- Degroof Petercam : https://www.degroofpetercam.com/fr-be/blog/acheter-vendre-art-ou-comment-a-quel-prix
Les tableaux en galerie sont des pièces d'art magnifiques et donc souvent coûteuses. Il peut être intimidant de négocier le prix d’un tableau, mais il est possible de profiter de bons prix en sachant quoi dire.
La première chose à faire est de parler à l'artiste ou au galeriste et de leur demander s’ils sont disposés à négocier un rabais. Si la réponse est oui, vous pouvez alors faire une offre. Il est important de rester respectueux et professionnel lors de la négociation. Préparez-vous à expliquer pourquoi vous voulez obtenir ce rabais. Peut-être avez-vous remarqué que le tableau se vend plus faiblement que les autres, alors demandez si c’est possible de le faire à un prix inférieur.
Si la galerie ou l’artiste ne semble pas ouvert à la négociation, cela ne signifie pas que c’est fini. Vous pouvez toujours leur demander s'ils vont vous offrir quelque chose pour votre fidélité. Par exemple, pour un prix plus bas, ou une oeuvre gratuite.
Négocier le prix d'un tableau en galerie peut être intimidant, mais c’est possible si vous êtes préparé et restez respectueux. Parfois, votre négociation peut valoir la peine et vous pouvez obtenir le tableau dont vous rêvez à un prix qui rentre dans votre budget.
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